その他 商談・営業

先日に大阪から島根県松江市に移動してきました。本日は土曜日ですが午前中に松江市の企業様の人事制度構築支援を行いました。
現在導入している人事制度の問題等を確認しながら、新制度を導入する目的や適用範囲などを話し合いました。
3ケ月程度で完成させ、トライアルを行いながら本運用していきます。

経営改善計画

本日は和歌山県信用保証協会の専門家派遣事業で和歌山市内と海南市内の企業を訪問させていただきました。
両社とも業績が低迷しており、経営改善に取り組まなければなりません。しかし、私のような外部専門家がそれを推し進めることはできません。
事業者自身が経営改善に真摯に取り組みたいという強い想いがないと経営改善計画書を策定して、金融機関に同意を得ても何の意味もありません。
まずは、事業者に「気付き」を与える材料をどれだけ提供できるかに注力していきたいと思います。
夕方から島根県に移動し、明日のアポイントに備えます。

その他 商談・営業

本日は午前中に金融機関の方が当社を訪問されました。この方とは波長が合い定期的に情報を交換しています。
運転資金を融資するのはではなく、再生案件やスタートアップ企業などを特に応援したいとのことです。
午後はデスクワークに費やしました。来週行われるバンクミーティングの準備や新規案件の人事制度構築支援の準備を行いました。

バンクミーティング 定期訪問 資金繰り

本日はファクタリング会社の方に来ていただきました。当社の支援先の資金繰りを改善する方法として活用を検討しています。
午後は和歌山の企業様への定期訪問です。ドラッカーの「経営者の条件」を使った幹部勉強会を行った後、業績アッププロジェクトのメンバーを集めての前月のレビューを行いました。
夜は大阪府南部の熊取町に移動し、来週行われるバンクミーティングの対策を行いました。
帰宅は23時と非常に長い一日でした。

定期訪問

本日は大阪市、西宮市の2社の企業様を定期訪問です。
大阪市の企業様はここ数年業績が好調だったのですが、今期は低迷しています。
受注が少ないとのことですが、営業担当が取引先を訪問して今後の案件についての情報を聞きに行くよう指導しました。
営業が積極的に取引先を訪問したり、情報を入手しようとしなくなるとすぐに業績は低迷します。コアとなる商品やサービスの質もそうですが、対人関係を疎かにすることが一番やってはいけない事です。
午後に訪問した西宮の企業様は幹部候補となる社員が2名入社したので、問題点や課題を整理し、解決してほしいミッションを提示しました。前向きな方なので一生懸命に取り組んでくれると思います。

人材育成 資金繰り

本日は大阪市内の企業様を訪問しました。月次の予算実績、資金繰りの確認がメインです。数値での確認を終えた後は人材育成の話です。
各拠点の営業所長、若手社員をどのように教育していくかを話しました。人材育成は多くの企業様でも大きな課題として挙げられますが、即効性がある策はないと思います。
理念、ビジョン、方針、計画を共有し、長期的に取り組んでいくものだと思います。経営者にも覚悟が必要です。

商談・営業

本日は午後からの出社となりました。午前中は家の用事がありました。しかし凄い強風でしたね。
車に乗っていても揺れを感じました。午後は奈良県の中小企業診断士の友人が事務所に来て下さりました。
雑談をしながら今後の事業展開について打ち合わせさせていただきました。

事業再生 商談・営業

本日は午前中に以前から懇意にさせていただいているファクタリング会社の方に来ていただきました。
当社の支援先の薬局でファクタリングを検討しています。薬局や病院は国へ請求してから2か月後の入金ですので
資金繰りがタイトになる時期があります。ファクタリングを活用して資金繰りを平準化したいのが狙いです。
午後は弁護士の先生、公認会計士の先生と電話会議です。再生案件を共同で行っていまして、詳細を電話会議で詰めていました。
本年も経営改善、事業再生の案件が多くなりそうな予感です。

その他

新年あけましておめでとうございます。

さて、仕事始めの今日は新しい事務員さんを迎えてのスタートです。
今週はアポイントも少ないので、事務員さんへの教育とデスクワークをこなしていきます。
本年も何卒よろしくお願い申し上げます。

バンクミーティング 定期訪問

本日は午前中に和歌山の顧問先様、午後は神戸に移動してのバンクミーティングでした。

午前中のお客様は定期訪問で毎月の予算と実績の確認に加え、私の方から経営に関する様々なアドバイスをさせていただきます。今回はサービスや品質についてお話させていただきました。お客様に提供する製品やサービスの差別化が難しい場合はプロセスの差別化を行い、顧客満足度を向上させることができるという内容です。

午後は神戸に移動し、再生案件のバンクミーティングです。かなり重たい案件ですが弁護士や公認会計士の先生方が懸命に対応していただいておりますので、私は心強い限りです。

週末もデスクワークに追われそうです。