本日は兵庫県西宮市で事業再生案件での打ち合わせです。第二会社方式で債権カット、経営者保証ガイドラインの活用で破産を回避というスキームで調整していますが、この日の打ち合わせは新会社での事業計画についてです。営業方針、組織体制など抜本的に見直して改善していく必要がありますが、具体的な形はまだ見えてきません。債権をカットしても本業で黒字化させなければ事業価値はありませんので、黒字体質にするための戦略と戦術をこれから検討していきます。夕方からは高知県に移動し、明日の高知の案件に備えます。
本日は午前中に兵庫県の顧問先の企業様へ訪問。経営改善計画を策定した企業様でその進捗確認と今後の事業展開についてご支援させていただきました。機械設備を販売したいが単価が高いということで中々売れないとのこと。設備導入後も消耗品が定期的に売れ続けることから、機械設備を月額料金で貸し出すことにしていただきました。シュミレーションでは機械設備の利益は17か月目から確保できるため、やや回収ポイントが遅いですが消耗品の利益でトータルメリットを出していくことに。少しうつむき加減だった社長が少し前向きになってくれたのが良かったです。午後は大阪市内に移動し、幹部向けの研修を行いました。テーマは先日行った「ビジネスモデル分析」の2回目です。架空の会社を設定し、私のようなコンサルタントがどのようにその会社を分析するのかを伝えました。皆様、非常に有意義に感じていただいたようで何よりです。
