長尾・木戸・伊藤は終日和歌山の事業者様への往訪でした。1件目は経営改善計画策定支援（405事業）のモニタリング訪問で、今回は計画期間中の3年目の初回にあたります。四半期の業績を確認しましたが、粗利率が低い点が懸念事項となっています。固定費の削減は進んでいるため、値上げ交渉含む売上増加のための取り組みが必須であると説明させていただきました。2件目も同じく405事業でご支援している事業者様で、計画モニタリングの第1回目でした。計画内容のアクションプランを着実に実行されているため、外部環境の影響を大きく受ける事態が無ければ改善計画通りに進みそうであることを確認できました。3件目は小売業の事業者様で、月次試算表から見た損益の状況を確認し「労働分配率が高すぎる」「仕入チャネルが多い」等の問題を解消するにはどうしたらいいか、ということについて議論しました。
当社の経営改善のご支援は多様な業種にわたりますが、基本的に共通しているのは「固定費の削減」「利益率の改善」「売上の拡大」の順番で取り組むということです。ただ、事業者様の状況によってどの段階から始めなければならないかは異なり、すべては「自社が抱えている問題は一体何なのか」ということをしっかりと把握することから始まります。
代表の長尾、秋定は和歌山県の顧問先様を訪問し、毎月の数値管理と事業承継により来期から代表者が変更となるため、事業承継を行うための準備について話し合いました。
その後、午後から長尾は伊藤と顧問先様を訪問し、定例の数値管理と売上のさらなるアップに向けた打ち合わせを実施しました。
杉原と江口は、補助金申請を検討しておられる京都の事業者様を訪問し、木戸は大阪の事業者様の専門家派遣に対応しました。
弊社では、顧問先や補助金先など各担当者が近畿圏内を飛び回るような状況ですが、コロナ感染に注意しお客様のもとへ積極的に訪問しています。
