本日は午前中に兵庫県の顧問先の企業様へ訪問。経営改善計画を策定した企業様でその進捗確認と今後の事業展開についてご支援させていただきました。機械設備を販売したいが単価が高いということで中々売れないとのこと。設備導入後も消耗品が定期的に売れ続けることから、機械設備を月額料金で貸し出すことにしていただきました。シュミレーションでは機械設備の利益は17か月目から確保できるため、やや回収ポイントが遅いですが消耗品の利益でトータルメリットを出していくことに。少しうつむき加減だった社長が少し前向きになってくれたのが良かったです。午後は大阪市内に移動し、幹部向けの研修を行いました。テーマは先日行った「ビジネスモデル分析」の2回目です。架空の会社を設定し、私のようなコンサルタントがどのようにその会社を分析するのかを伝えました。皆様、非常に有意義に感じていただいたようで何よりです。
午後からは顧問先の経営者の方が来訪されました。この企業様は大幅な赤字と過剰債務を抱えておられましたが、私がバッサリと不採算事業を撤退する方向で舵取りしましたので、数年ぶりの営業黒字を達成しました。後は、過剰債務をどう解消していくかです。損益からでは追いつきませんので不動産の売却もしくはDDS(デットデットスワップ)しかないかなという状況です。しかし、DDSは現実的に難しそうで頭が痛いです。メインバンクと相談します。
