本日は兵庫県で卸売業を営まれている企業様の訪問でした。西日本で3拠点展開されていますが、各拠点には営業社員1名のみで全員で6名程の企業です。赤字が続いており経営者は資金繰りから目が離せません。各営業は既存フォロー中心で新規開拓にはなかなか踏み込めず、経営者の頭の中には新たな売上獲得の種がたくさん詰まっているものの芽を出せません。当社も財務支援だけでなく売上アップのためのしかけ作りや体制づくりに取り組んでいます。
本日は関西でパチンコホールを複数店舗経営している企業様のご支援でした。毎月お伺いし、バランススコアカード（BSC)という手法を用いてご支援させて頂いています。これは企業の方針や目標、それにもとづいたアクションプランが視覚化されるため、全体を捉えながら今やるべきことを明確にすることができます。アカデミックな理論だけでなく、経営者・社員の方々に伝わるにはどうすればよいかという視点が必要ですね。
