本日は顧問先企業様の営業所長会議へ参加させて頂きました。全国に営業所が点在しているため、全員が一堂に会するのは貴重な機会です。中小企業ですので所長自身もプレーヤーですが、マネージャーとして所員を指導育成し成果を出すことが求められます。どのようにマネジメントスキルを習得させるか、プレーヤーから脱却するかが当面の課題です。
3月に入りました。気温もぐっと暖かくなったように感じます。本日はお客様がご来社され、打ち合わせをした後に取引金融機関様へ同行訪問しました。リスケジュールの期限が到来するため、今後の計画についての話し合いです。夜は同業の知人と食事へ。お互いの近況報告や情報交換を行いました。今月もアポイントが続きますが、新年度に向けて邁進して参ります。
2月も本日で終わりですね。2月は逃げる、と言われますが本当にあっというまに過ぎたように感じます。本日より「平成29年度補正予算ものづくり補助金」の公募が始まりました。当社でも、事業計画書の作成支援や申請代行に力を入れております。審査のポイントをどれだけ抑えられるかが重要です。申請をご検討されている方はぜひお気軽にお問合せくださいませ。
本日も和歌山県でスタートです。和歌山県信用保証協会様の外部専門家として登録させて頂いているため、和歌山県での支援が多くあります。本日お伺いしたお客様は、堅実に経営されており財務状態も素晴らしいを言わざるを得ません。経営者様のお考えを伺っていると、当社自身も見習わなければならないと感じます。しかし、このような状況下でも経営者の悩みは尽きません。本日は「事業承継」についてアドバイスを行いました。経営状況が良い状態で後継者へ引き継ぐことは、実は良いことばかりではありません。
本日は朝から和歌山県でバンクミーティングでした。3週間ほど前に一度バンクミーティングを行ったのですが、金融機関の方々から合意を得られず計画を修正し再度行った次第です。過去に別の専門家のもとで経営改善計画を策定していたのですが計画がとん挫してしまったため、改めて…という背景です。ここまで経営が困窮するまでに、金融機関の方々はなぜ手を差し伸べなかったのかと疑問に感じてしまいます。今回はなんとか無事に着地できました。
本日は高知県で経営改善計画策定支援事業を活用したお客様のご支援です。前回は車で訪問したため5時間ほどかかりましたが、今回は飛行機で45分。モニターやプリンターを持参し、お客様とその場で計画作成や資料作成を行います。すぐに行ける距離ではありませんので、1回のお打ち合わせをいかに濃密に行うかが重要です。
本日は朝一番から、顧問先企業の経営者様と一緒にメインバンクを訪問しました。返済条件変更の期限が到来したため、今後の支援についてのお打ち合わせです。経営コンサルタントの仕事は、経営改善計画書を作成して終わり、金融機関との合意を取り付けて終わり、ではありません。もちろんお客様のご要望にもよりますが、作成した計画書通りに企業再建していくために支援を行うことが私どもの使命であると考えています。
本日はコンサルタントの住吉が大阪商工会議所が主催するセミナーを受講しました。テーマは「ブログ文章の書き方講座」です。日々ブログやSNS等を更新して情報発信させて頂いておりますが、皆様に少しでも分かりやすく、役に立つ情報をお伝えできればと思い日々奮闘しております。リクエストなど頂ければ嬉しいです。
本日は西日本に複数営業所を持つ企業様のご訪問でした。物理的距離があるとマネジメントが難しく、思うような成果はなかなか上がりません。また、経営者自身も実務や資金繰りに追われてしまい新規開拓に注力できない・・・。しかしそうは言ってられません。現状から打破するためには、徹底的に無駄をなくすこと、やらないことを決めること、そして「売上獲得の仕組み」を作ることが必要です。必ずしも足を運んで訪問すべきなのか？ITを駆使すれば解決できるのではないか？今まで当たり前だったことを改めて見直してみるのも必要ですね。
本日は来週に開催されるバンクミーティングの資料作成、中小企業再生支援協議会のセミナー、明日の定期訪問の準備を分担して行いました。
今週も経営改善支援を行うために神戸、西宮、高知と移動します。徐々に日が長くなってきたことを感じながらしっかりと準備して支援したいと思います。
