本日は和歌山市内の企業を3件訪問です。1件目は学生服の製造・卸を行う会社です。こちらは経営改善計画策定支援事業のモニタリングでした。業績は回復しているものの依然として資金繰りが厳しい状況が続いています。当社が策定した計画にも計画期間中の資金調達を見込んでいましたのでメインバンクに打診してみます。2件目は婦人服の縫製工場です。こちらも経営改善計画策定支援事業を活用していまして現在は計画策定段階です。計画策定に必要な情報はいただけましたので今週から来週にかけて計画を完成させます。3件目は顧問先の管理職を対象にした勉強会です。導入させていただいた人事制度を定着させるための支援を行いました。1日で3件回るとさすがに心身ともに疲れました。明日も3件の支援がありますので今日は早めに就寝させていただきます。
本日は午前中に顧問先の営業所長会議に参加していきました。来期予算の確定と営業所方針が議題です。この支援先の企業様は予算管理を営業所長と行ってから業績が向上したように思います。直接的な要因ではないですが、目標をもって取り組むことの成果が出ているかと思います。午後は新規案件でアパレル会社と面談です。組織の活性化が課題とのことですので、目標管理制度や営業所方針などを一緒に策定できればという提案を行いました。若い社員が多い企業様ですのでご契約につながると嬉しいのですが・・・
本日は兵庫県信用保証協会で経営改善計画策定支援事業のバンクミーティング（サポート会議）でした。金融機関の皆様に経営改善計画を発表し、質疑応答を経て今後同意書を発行していただきます。バンクミーティング当日までにメインバンクと保証協会の担当者様とは打ち合わせが十分にできていたので、スムーズに進行できました。午後は顧問先への定期訪問で西宮へ。こちらは経営者保証を外すことができるくらい強固なバランスシートで、現在は金融機関からの提案を吟味しているところです。一方組織的には課題がたくさんあるので若手社員の教育を中心に組織の活性化を図っていきます。
本日は10時から17時まで大阪商工会議所様主催の「やさしい決算書の読み方」というセミナーに登壇しておりました。決算書の読み方が分からないという方を対象に熱弁をふるわせていただきました。セミナー終了後には皆様全員が決算書を読むことができ、収益性や安全性などの経営分析もできるようになったかと思います。セミナー講師は受講生の方々とコミュニケーションを多くとることができて楽しかったですが、6時間以上立ってお話しましたので足が疲れました。
本日は午前中に和歌山県有田市のお客様への定期訪問。予実管理表、キャッシュフロー計算書を確認しました。昨年から取り組んでいる「売上規模の追求ではなく利益率の改善」が実ってきました。昨年と比較しても減数増益となっており資金繰りも安定してきました。ポイントは外注比率を下げ、内製化比率を上げたことです。本来はこの時期になると資金繰りがタイトになるのですが、今は資金繰りのことを考えずに本業に集中できています。来期からは現場の社員さんを含めた事業方針発表会を行うのでこれからその準備に取り掛かります。午後からは最近連発しているExcel研修を行いに、高槻市に移動。今日も多くの方が受講してくれて、満足そうにしていたので何よりです。今日の運転は300㎞でしたので少し疲れました。
本日は大阪市内のお客様を訪問しての定例会議。当社でバランススコアカードを策定・導入
させていただき、アクションプランの進捗を報告・議論していただいています。
若手が中心に議論を行ってくれています。その後はそのままExcel研修を行いました。
DATE関数、VLOOKUP関数、ピボットテーブルを活用してデータ管理と分析手法をお伝えしました。
皆様が目に見えるレベルアップを果たしてくれているので嬉しく思います。
本日はビジネス文書の研修資料の作成を行った後、西宮のお客様を訪問し役員会議に参加。
当社が導入させていただいた人事成果を基に賞与額の決定を行った後、5月度試算表の報告、社内体制の刷新について議論しました。
最近は社風や教育、組織についての案件が多くなっていると感じます。
本日は午後から和歌山のお客様を訪問。管理職向けに研修を行いました。
経営者の目、管理職の目、現場の目がどこを見るべきなのか、カッツ・モデルを使った役職別の仕事の説明、
管理職の皆様に何を期待すべきかをお伝えしました。中小企業では教育を受ける機会や勉強をする機会が少ないまま役職が上がっていくことがあります。
やはり、それぞれの階層で然るべき教育を受け、実践しながら昇格していくことが大事だと感じました。
本日は午前中に再生支援協議会に提出する事業DDの資料を作成していました。外部環境に大きな変化が起こる業界ですのでこれまでの外部環境とこれからの外部環境に分けるためにデータ収集をしっかりとしました。午後からは金融機関が当社に来られて打ち合わせ。融資先を紹介してほしいとのことでしたので１件宿題を出しました。夕方には和歌山に移動し、管理職研修を行いました。管理職の仕事、当社が設計した人事考課制度の職能要件表の意味、コーチング（GROWモデル）、期待することなどを１時間お話させていただきました。非常に密度の濃い１日を過ごさせていただきました。
本日は終日デスクワークデーです。兵庫県の再生支援協議会の案件で資金繰り予測の作成、和歌山の支援先に行う管理職研修の資料作成、京都の支援先のインバウンド向けメニューの更新を行っていました。最後のインバウンド向けメニューの更新はイラストレーターを活用して行います。当社はマイクロソフトオフィスだけでなくイラストレータ、フォトショップなどアドビの送付とも駆使しながら支援先の業績アップに貢献できるのが強みです。
